توسيع نطاق مؤسستك بعد تنشيط مربح Profitable Activation
توسيع نطاق مؤسستك بعد تنشيط مربح Profitable Activation
الهدف النهائي لعمل تنشيط النموذج هو تطوير مؤسستك. في حين أن تنظيم الإعلانات التجريبية والارتباطات التسويقية مثل المناسبات المنبثقة يمكن أن يكون ممتعًا وأكاديميًا ، فلا ينبغي أن يتم تنفيذها لأنفسهم فقط.
ولكن ، تفشل بعض الشركات في الاستفادة من هذه الجهود للحصول على أهم عائد على تمويلها ، عادةً بسبب سوء التخطيط. لتعلم كيفية تعظيم عمليات تنشيط النموذج الخاص بك لتوسيع نطاق مؤسستك ، استمر في الدراسة.
اتخذ طريقة استباقية
لا يخطط الأفراد للفشل - فهم يفشلون في التخطيط. تتطلب عمليات التنشيط المربحة طريقة استباقية ، لذلك من المهم أن تقوم ببساطة بتطوير خطة إستراتيجية متعمقة حتى قبل تنفيذ أول مشاركة مشتري لك.
لكي تكون فعالاً ، يجب أن تحتوي خطتك الإستراتيجية على عدد من المكونات. يجب أن يحدد الأساسي أموالك كعنصر لوت يمكن تحقيقه ، جنبًا إلى جنب مع الأموال لكل حساب سيتكبده التنشيط. تأكد من تحليل التكاليف الحقيقية لكل سلعة لتوليد أرقام يمكن الاعتماد عليها. في كثير من الحالات ، يعد تجاوز الأموال خطأ غير مقصود.
يجب أن تكون أهداف التنشيط هي الجزء التالي. يجب أن تكون هذه الأهداف معقولة ، بالإضافة إلى مقبولة بالنسبة للصناديق. بالنسبة لأي حملة إعلانية وتسويقية تجريبية ، من الضروري أن تبدأ صغيرة - أنا أؤيد في جميع الأوقات الزحف في وقت أبكر من التنزه والتجول في وقت مبكر عن التشغيل - نظرًا لأن وضع شريط مفرط للغاية يمكن أن يعني إعداد نفسك والقوى العاملة لديك للفشل. يجب أيضًا أن تكون أهدافك قابلة للقياس ، لأن جمع المعرفة سيساعد في تحسين الجهود المستقبلية.
الموظفين والخبرة تأتي بعد ذلك. من في قوتك العاملة سيكون مسؤولاً على الأرجح عن ماذا ومتى؟ أي سفراء أو أزياء سوف تحشدون ولماذا؟ اقض بعض الوقت في التفكير في إدارة التنشيط على وجه التحديد. بدون إدارة فعالة ، يمكن أن تتطور حتى أفضل المناسبات أو الحملات المخطط لها إلى إهدار للمال والوقت. يجب أن تساعد إدارة التنشيط في بناء القوى العاملة وتدريبها ، بالإضافة إلى تقديم اقتراحات للمراجعات عاجلاً أم آجلاً.
أخيرًا ، لا تتغاضى عن الافتراض بشكل ملموس قدر الإمكان والتفكير في كل حركة فردية يجب اتخاذها بهدف ترتيب التنشيط والحفاظ عليه بكفاءة عن طريق الإكمال. هذا ما يجب أن يكون عليه الجزء التالي من الخطة: مسار وتقنيات.
دورة وتقنيات
يجب أن يوضح هذا جزء من الخطة كيفية نشر التنشيط للطرق التي اخترتها. على سبيل المثال ، المنهجية المفضلة لدي لجذب الأفراد نحو عمليات التنشيط هي أن يقوم نموذج التنشيط بتزويد الشركة الشريكة بأوراق اللعب الحالية في المكان الذي رتبوا فيه وجودهم. إذا كنت ترغب في جذب المالكين نحو مساحة المبيعات الخاصة بك في بائع تجزئة لتحسين المنزل ، فإن تقديم بطاقات اللعب الحالية لمتاجر التجزئة لتحسين المنزل يكون عرضة للقيام بذلك.
ومع ذلك ، ليس هذا هو المثال الوحيد للتكتيك الفعال. يمكن أن تعمل ألعاب الفيديو من كل نوع بشكل فعال ، خاصة إذا تم توزيع الجوائز. قد تفكر أيضًا في إجراء يانصيب ، أو إعطاء عينات مجانية ، أو تنظيم مكان معين يتطلب تصويره لوسائل التواصل الاجتماعي.
من واقع خبرتي ، يجب تجنب طرق المبيعات الإجمالية العدوانية ، لأنها تميل إلى الفشل. يكرههم الأفراد ويمكنهم إنهاء هذه المحادثات بأسرع ما يمكن أو الابتعاد عنها تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، تخاطر هذه الاستراتيجيات بخلق مشاعر غير مواتية لدى المتسوقين ، وهي النتيجة الأخرى لما يجب أن يفعله التنشيط.
ثم مرة أخرى ، يحب الأفراد التدريب والأفكار. للمضي في هذا الطريق ، اطرح عليهم الأسئلة وانتبه. أعط خيارات للقضايا التي يشيرون إليها.
في خطتك ، انتقل إلى العنصر فيما يتعلق بالوسائل التي سيستخدمها التنشيط لجذب العملاء المحتملين والتفاعل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه اقتراح جيد لتنظيم النصوص التي يمكن تحقيقها والتي تعطي ممثليك لغة معينة للاستفادة منها مع أي أسئلة أو اعتبارات متوقعة. أخيرًا ، تأكد من تضمين مسار شفاف خطوة بخطوة لذلك يوضح كيف من المحتمل أن يتم ترتيب التنشيط ويتكشف خلال وجوده الكامل.
نلقي نظرة على والقياس
للاستفادة من التنشيط ، من الضروري القيام بما هو أكثر من مجرد تشغيل حملة تسويقية مربحة. يجب على الشركات إلقاء نظرة على كل مناسبة عند التفكير واستخدامها للدراسة. لتحقيق هذه النهاية ، يجب على الموظفين جمع المعرفة من كل تنشيط.
عند تقييم نتائج أي تنشيط ، ألق نظرة على التفاعل مع المتسوقين أولاً. هل كان وجودك في وضع يسمح له بمناشدة الأفراد؟ ما هو عدد الزوار الذين يمكن الوصول إليهم ، وما هو عدد المحادثات التي مرت بالفعل؟ إلى أي مدى كانت هذه المحادثات نهائية عادة ، وهل كانت فعالة؟ هل سار العملاء المحتملون بعيدًا عن فهم رسالة نموذجك؟ هل كنت في وضع يسمح لك بالتحدث عن اقتراحك الجدير بوضوح؟ هل لقي صدى لدى العملاء؟
جنبًا إلى جنب مع تنوع المبيعات الإجمالية ، فكر في تنوع مرات الظهور والقيادة التي كنت في وضع يسمح لها بالشراء. يوفر لك جمع أرقام الهواتف المحمولة أو عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين تقنية ثمينة للاتصال بهم مرة أخرى لاحقًا.
يجب أن يُنظر إلى كل تنشيط على أنه إلقاء نظرة عليه. بعد كل منها ، يجب قياس النتائج من أجل أن يتمكن القادة من استنباط رؤى أساسية لصنع القرار في المستقبل. عادة ، يجب أن تتكرر القضايا التي نجحت بشكل فعال ، في حين أن الأشخاص الذين لا ينبغي التخلي عنهم. ألقِ نظرة وقياس ، ألق نظرة وقياس - يقوم محترفو الإعلان والتسويق الفعالون في جميع الأوقات بتحسين الطريقة لخلق نتيجة أكبر.
بعد ذكر ذلك ، هناك مناسبات قد تكرر فيها شيئًا واحدًا لم يعمل بشكل فعال في البداية. ربما كان بُعد النمط أصغر من أن يولد استنتاجات مشروعة ، أو أن السكان الذين توصلت إليهم لم يكونوا ممثلين بشكل مباشر. ببساطة لأن شيئًا واحدًا لم يعمل مرة واحدة لا يعني أنه يمكن أن يكون غير ناجح في جميع الأوقات ، ولكن إذا رأيت عينة مستمرة ، فمن الأفضل في جميع الأحوال أن تقوم بالدوران.
العامل الضروري هو تدريب الإشراف. بدون ذلك ، يمكن للشركات إنفاق مبالغ ضخمة من النقد ضمن الأساليب الخاطئة.
أنفق المال على مستقبلك
لتحقيق النجاح ، يجب عليك تسويق مؤسستك ، وأنشطة التنشيط النموذجية هي بعض الطرق الفعالة للغاية لرفع الوعي وتطوير نموذجك. سيضمن التخطيط الاستباقي الذي ينشر تقنية فعالة أن عمليات التنشيط الخاصة بك ليست مربحة فقط ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تقوم إدارة المعرفة في العالم الحقيقي بإجراء تحديدات مفيدة. بهذه الطريقة ، يمكن لمؤسستك الاستفادة من الحملات الإعلانية والتسويقية لتوسيع نطاقها دون خسارة المال والوقت.